【看房背景】：张哥来自浙江舟山，目前在家里做点小生意，张哥说：早一两年就有去海南买房的想法，但也就停留和媳妇还有同事聊聊，上网查查的阶段，2022年12月中旬疫情放开，小舒其实有劝我早点来实地看房，因为海南房价有上调的趋势，可是由于各种各样的原因，我们只有这个时间才可以成行，最后成交了万科森林度假公园别墅。

         2022.12.5号，客户张哥是在阅房网购房平台上致电咨询三亚的万科森林度假公园和三亚一山湖项目，还有陵水的宏润香水湾和碧桂园珊瑚宫殿项目，接听电话的是置业顾问舒浩忠，主要咨询的是别墅产品，电话里张哥主要想了解的是，价格，配套，具体什么时候过来实地看房，目前还没确定时间，双方互加了微信，舒浩忠就把四个项目的资料给张哥发了过去。

         客户张哥在收到项目资料之后，就告诉同事小舒，他先看看资料有什么问题，他会主动在咨询同事舒浩忠，就这样第一次通话结束了。 

         之后的时间，同事舒浩忠如果带看别的客户，路过张哥所咨询的这几个项目的周边，会抓拍一些周边的配套发给张哥， 张哥也会问起发来图片的一些问题，比如这个海热闹不？比如这个海人气高不？距离咨询的项目有多远？

万科森林度假公园 周边图

        就这样同事舒浩忠和张哥一直保持联系，隔三差五就给张哥分析疫情放开后海南的房产情况，直到3月15号晚上7点10分，张哥主动给同事舒浩忠打来电话，3月17号的航班，到时候记得来接机，张哥告诉同事舒浩忠他只有三天时间，想规划一天看三亚，一天看陵水，最后一天订房，办理手续。

        3月17号下午6点15分，张哥夫妇到达三亚凤凰机场，同事小舒也在约好的时间，早早的在机场等候，接张哥夫妇去吃晚饭，然后送回酒店休息，第二天才开始三亚和陵水的看房之旅。

          第一天看的是三亚迎宾路的万科森林度假公园和三亚一山湖项目，第一家看的是万科森林度假公园别墅，小区很大，配套很好，同事小舒也重点推这个项目，小舒说：万科森林度假公园入住率很高，得房率也很快，第一已经卖的七七八八了，只剩下这个联排户型了，但是位置不错挺中心的，整个别墅里南北通透，采光充足。

           第二家看的是三亚一山湖项目，张哥说他本来就不怎么考虑这个盘了，只是说来了，就多看看，差不多的均价，相对比起万科森林度假公园联排别墅，还是想考虑别墅，就这样同事舒浩忠就给张哥们安排晚饭过后，就送张哥夫妇回了酒店，明天接着看陵水项目宏润香水湾和碧桂园珊瑚宫殿。

           万科森林度假公园项目分为山区，溪区，谷区，丘区，湖区五大片区，每个片区各具特色。打造的主题为七大公社，三大主题公园、两条水系、一座生态示范城。围绕家庭式度假不管是小孩、年青人、还有老人在配套上都有考虑到。生态城，涵盖生态，山地，湿地，商业，酒店等丰富的度假生活体系。

万科森林度假公园 户型图

          第二天同事舒浩忠就和张哥约好早上9点，酒店门口见，出发去看陵水的项目宏润香水湾和碧桂园珊瑚宫殿。

          一路上同事舒浩忠给张哥夫妇介绍了陵水的风土人情，还有陵水这几年房产的发展速度，氛围不错有说有笑，张哥主动问：购房的房价是不是和他们激励奖有很大的关系，小舒说他们这行和一般的房屋中介不同，你的房价和他能拿到的激励没有关系，所以他会和公司尽可能的帮忙争取到理想的价格。

           到达陵水同事小舒和张哥们快速的看完，宏润香水湾和碧桂园珊瑚宫殿两个项目，张哥认为两个项目都不错高大上，但是出了小区就感觉周边环境，和在三亚看的两个项目有点相差大，这边的海滩没有三亚的热闹，所以陵水这边不考虑了，想着先回三亚酒店去，第三天在去看下万科森林度假公园别墅，就这样我们在下午2点多就回到了三亚的酒店，张哥也让小舒回去休息，明天早上10点在来酒店门口接他们，今晚不要招待他们了，他们想自己周边看看，休息下。

           万科森林度假公园位于大学城区，周边环绕长江商学院、三亚学院、三亚理工学院、琼州学院三亚分院等各类高等院校，片区人文气质浓厚，周边规划三亚市政府、三亚体育广场等市政设施，吸引众多人群，成就三亚高素质人群文化片区。涵盖公园、山地、湿地等丰富原生自然资源寄商业、酒店等生活配套，营造层成熟森林度假体系。小区内设有一处兵乓球馆、落笔书院、山顶篮球场、开心农场等等。

万科森林度假公园 联排别墅

        第三天早上10点，同事舒浩忠已经提前在酒店门口等待了，到达万科森林度假公园项目，张哥夫妇在将要购买的联排别墅里，还有邻边的别墅外在观看一次。

       最后张哥夫妇选择了万科森林度假公园，让同事小舒去帮忙申请个最低折扣，张哥开玩笑告诉同事小舒，想想自己在上海是买不起市中心了，但是在三亚市里购买别墅，咬咬牙，还是可以做到的，哈哈......，以后冬天深受困扰居住在北方父母，岳父母，兄弟姐妹，都可以偶尔来三亚享受椰林海风了，房子也够住，周边环境也热闹。

张哥夫妇在项目现场

      通过同事舒浩忠沟通协调，帮张哥夫妇争取到了万科森林度假公园满意的价格，当场认购了一套联排别墅。

      购买万科森林度假公园房子的手续办完后，张哥夫妇让同事舒浩忠送他们去呀诺达happy，车上张哥感谢同事小舒，前期详尽的介绍和这几天都把一切吃住都安排好，全程不辞劳苦的陪伴，还有我们的司机，到达目的地后，张哥让小舒先回去，晚上他们自己回酒店，明天早上6点半在来送他们去机场坐飞机。

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